Спрос на кованые изделия и продвижение сайта кованых элементов (SEO)

Предлагаем вашему вниманию анализ спроса рынка кованых изделий, которые Вы можете изготовить как на кузнечных станках методом холодной ковки, так и классическим методом горячей ковки (если позиционируетесь на премиум-класс). Основой для проведения анализа служили крупнейшие конкуренты бизнеса. Преимущественно, это московские владельцы бизнеса ковки. Так как именно в этом регионе на маркетинг и продвижение тратятся многомиллионные бюджеты.

В результате проведенного анализа оказалось, что упор в данной нише при продвижении в сети Интернет стоит делать на разбиение бизнеса на мельчайшие потребности клиента, так как потенциальный потребитель кованых изделий зачастую требует индивидуального подхода и эксклюзивного продукта. Если он увидит решение своей проблемы на Вашем сайте или в кузнице, то он уже не уйдет к конкуренту.

Для простоты восприятия анализа спроса мы привели все данные в диаграмму.

Первая диаграмма, это спрос на все виды изделий без какого-либо подразделения. Она поможет выявить наиболее запрашиваемое направление бизнеса. Мы  видим, что популярными направлениями, с точки зрения спроса, являются кованые ворота. Их запрашивает почти 8000 человек в месяц. Далее идут кованые перила. Потом идут кровати. Далее заборы, решетки, мебель в целом. Различные мангалы, барбекю. Подставки, в основном, под цветы. Ножи и козырьки.

Далее, спрос разбит на подвиды, которые определяются тем, как ваш бизнес ищут ваши клиенты.

Данные диаграммы будут полезны, если вы уже определились с конкретным направлением и вам нужно узнать, что конкретно в нем наиболее запрашиваемо.

Примечательно, что, например, в спросе на кованые элементы различных изделий, наиболее запрашиваемыми стали различные балясины, ручки и наборы для камина.

В спросе, например, на кованые предметы интерьера, лидируют: подставки, вешалки, крючки, люстры, светильники и подсвечники.

Что касается внешней части дома и двора, то здесь наибольшим спросом пользуется решетки, преимущественно на окна. А так же мангалы, барбекю и козырьки.   

Продемонстрированную структуру разбиения лучше размещать в Excel - именно туда можно делать выгрузку с популярных программ для сбора семантического ядра сайта.

Ни для кого не секрет, что в интернете сайты продвигаются именно по фразам, которые потенциальные клиенты задают в самой поисковой системе, чтобы найти тот или иной товар или услугу. Здесь так же есть показатель частоты запросов определенной фразы в месяц. То есть, сколько раз в месяц люди писали в поисковик ту или иную фразу, чтобы найти именно кованые ворота. И также показатель конкуренции.

Фразы с высокой конкуренцией обозначены ярко красным и розово-фиолетовым цветом. И означают то, что данные фразы очень часто используются конкурентами. Их называют высокочастотными запросами (ВЧ). И с помощью них вырваться на высокие строчки поисковика достаточно сложно. Это занимает много времени и средств.

А в свою очередь, применение низкоконкурентных запросов (низкочастотных - НЧ), которые отмечены голубым и зеленым цветом, с наибольшей вероятностью позволят в данном бизнесе взлететь в топ поисковых систем. 

Например, конкуренты используют фразы: «кованые ворота – цена», «купить кованые ворота», «купить кованые ворота и калитки». Мы видим, что данные фразы выделены красным. А мы немного расширяем эти фразы, согласно запросам потребителей и мы наиболее точно удовлетворяем их спрос, но попадаем в НЧ-запросы, по которым легче попасть в ТОП-10 Яндекса.

Например: «заказать кованые ворота» или «эксклюзивные кованые ворота» или «ворота кованые, двухстворчатые с калиткой». Мы захватываем даже такие индивидуальные запросы. До такой фразы, при обычно продвижении, додуматься достаточно не просто. А мы в этом файле собрали именно по заданному бизнесу огромное количество таких примеров.

Так же на втором листе мы объединили абсолютно все фразы, по которым ваши товары или услуги запрашивают в интернете.

При завоевании поисковых систем в интернете, мы начинаем продвижение с низкоконкурентных фраз, предварительно согласовывая с вами возможность вашего производства, удовлетворить ту или иную потребность.

Например, в вашем случае найдена следующая низкоконкурентная фраза. Это «кованые розы», «купить кованый мангал», «кованые двери входные», «кованые поставки под цветы», «кованые подставки для цветов напольные», «кованые ножи ручной работы» и «различные элементы ковки купить» и так далее.

После продвижения по низкоконкурентным запросам, у вас уже появится достаточное количество покупателей или клиентов, и повысится трастовость сайта (доверие поисковых систем вашему сайту). И продвижение уже по высококонкурентным запросам будет гораздо быстрее. Эти фразы помогут вам минимизировать затраты на контекстную рекламу в поисковых системах.

Как построить работу по продвижению бизнеса ковки в поисковых системах?

1 этап: сбор семантического ядра с частотностью и сезонностью

Семантическое ядро, показанное выше, является одной из самых дорогих составляющих при продвижении с помощью контекстной рекламы. Как собирать семантическое ядро и как очищать его от нецелевых запросов - об этом можно почитать на порталах, посвященных SEO, или посмотреть в Ютуб, - все технологии примерно одинаковы. Вы можете делать это сами или делегировать кому-то. Мы советуем, сособенно на первых порах, сделать самим основу. Она даст Вам общее представление о рынке спроса в Вашем регионе (обязательно снимайте частотность запросов с учетом Вашего региона, ведь мало кто захочет заказывать кованые ворота с доставкой за 3000 км). Вероятно, Вы сможете скорректирвоать Ваш ассортимент под существующий спрос, вовремя подготовиться к высокому сезону (YandexWordstat дает возможность увидеть сезонность спроса) и закупить необходимое кузнечное оборудование для Ваших задач. 

2 этап: Выстраивание структуры Вашего сайта 

Для формирования структуры сайта (название категории/уровень вложенности) мы советуем использовать такой принцип:

название раздела=Высокочастотные запросы (Художественная ковка, Кованые элементы, КОваная мебель)

название подраздела= Среднечастотные запросы

название тэгов/карточек товара = низкочастотные запросы.

Все эти запросы берутся из собранного Вами семантического ядра. Лучшая программа Вам в помощь - это Кей-коллектор. По ней также рекомендуем просмотреть обучающие видеоуроки в YouTube.

3 этап: оптимизация страниц категорий и подкатегорий под выбранные Вами запросы

Вкратце - Вам следует прописать заголовки страниц и их описание так, чтобы в них встречались выбранные ключевые запросы. Это также верно для содержания страниц. Здесь важно не переусердствовать, так как можно попасть под фильтры поисковых систем и откактить сайт глубоко назад. Мы советуем использовать программы, анализирующие Ваши страницы по тем или иным запросам и дающие Вам советы по оптимизации типа Seranking. Программа платная, но она отбивается!

На первый взгляд, это большой объем работы, но начните с топ-3 категорий (в нашем примере это Ворота, Кованые элементы, Перила) и двигайтесь по ним. Выделяйте по 30 минут в день на эту работу - уже через 3 недели Вы услышите результат в виде увеличения звонков. После того, как вся структура топ-3 категорий будет проработана, тексты и страницы оптимизированы под запросы, страницы будут выходить в ТОП-10 по запросам, Вам, возможно, и не нужно будет заниматься остальными категориями - вы получите нужный для Вас объем заказов.

Конечно, Вам следует с самого начала наладить систему отслеживания входящих звонков, чтобы понять, какие рекламные каналы работют, а какие-нет. Мы используем 2 инструмента: программа он-лайн консультат Живочат, установленная на нашем сайте, показывает источник обращения клиента, в момент звонка мы смотрим, что клиент, интересующийся, скажем кузнечными клещами, сейчас находится на сайте и пришел к нам из поисковой системы Яндекс. Мы фиксируем этот факт с помощью CRM программы Битрикс24. Каждое обращение клиентов автоматически фиксируется этой системой - нам остается только заполнить соответсвующее поле. Есть еще один вариант, менее сложный и совсем бесплатный - это отслеживать поисковые фразы через ЯндексWebmaster. Вы сможете внести туда список Ваших ключевых запросов из семантического ядра, по которым Вы оптимизировали старницы категорий и подкатегорий, и сможете отслеживать количество посетителей, пришедших на Ваш сайт по этим запросам. Но он не даст Вам полную картину и не свяжет поисковые фразы и звонки клиентов, так что Вы не сможете просчитать экономическую эффективность своих вложений. Это важно для следующего этапа - делегирование. 

4 этап: делегирование рутинной работы SEO-специалисту

После того, как Вы вникли в суть дела и поняли, какие категории для Вас в приоритете, какие работы надо выполнять и какой результат Вы хотите получить, можно искать исполнителя, который будет вести отслеживание позиций, оптимизацию страниц, следить за трафиком и конкурентами и высылать Вам отчеты о проделанной работе. 

Если у вас возникли какие-либо вопросы, то обязательно их задавайте. Мы с удовольствием вам поможем. 

Инструмент для производства кованых изделий

Поставляем инструмент и оборудование для кузнечных мастерских и производств. Работаем с юридическими лицами.

• Газовые горны КМТ — 6 моделей от 20 000 руб., прямые поставки
• Клещи по ГОСТ — производство из стали 40Х, срок от 5 рабочих дней
• Молотки кузнечные — сталь У8, HRC 48–52, в наличии
• Кузнечные штампы — подкладные, для молота и наковальни

Запросить КП или выставить счёт: kovkapro.com@yandex.ru